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時尚界黑馬,營銷圈高手——GENTLE MONSTER

是什麽眼鏡品牌令歐美大咖紛紛爲之著迷,Rihanna、Kanye和各路超模爭相佩戴它出街?

它就是近幾年時尚圈成長最快的亞洲品牌 GENTLE MONSTER,令全世界潮人都爲之瘋狂的時尚眼鏡品牌。

GENTLE MONSTER 今年的品牌聯名動作使其頻繁活躍在消費者的視野裏。前有與炙手可熱的韓流明星Jennie的聯名系列,後有與 Moncler 聯名推出的 SWIPE 系列,SWIPE 極具時尚感與科技感的鏡腿設計更是一度引發轟動!

GENTLE MONSTER 由 Hankook Kim 于2011年在韓國首爾創立,以其獨特的産品概念、極具創意的零售和營銷方式獲得了全世界消費者的喜愛。

由于發展勢頭迅猛,GENTLE MONSTER 在2017年獲得了LVMH集團的投資。2018年,GENTLE MONSTER 的年銷售額就突破了2億美金,此後更是以每年2-3倍的速度增長!

GENTLE MONSTER目前在全球擁有40余家直營門店,覆蓋30多個國家和地區,是名副其實的時尚眼鏡零售業黑馬。

這個誕生于韓國的眼鏡品牌是如何一步步從亞洲走向世界、占據消費者心智的?今天小編就帶大家一起了解 GENTLE MONSTER(以下簡稱GM)的營銷秘訣!

▶ 獨特的産品定位

有著亞洲基因的GM墨鏡最開始的産品理念之一是 “For Asians By Asians”,即設計適合亞洲人臉型的墨鏡。

Hankook Kim

創始人 Hankook Kim 發現大多數主流奢侈品牌推出的墨鏡都是爲小頭、窄臉、高鼻子的歐美人設計的,款式對于亞洲人不友好,不僅不能夠修飾臉型,舒適度方面也不盡人意。因此,GM就針對亞洲人的臉型推出了一系列款型大氣、佩戴舒適的大框墨鏡。

由于GENTLE MONSTER墨鏡能夠很好地修飾亞洲人臉型,受到許多亞洲明星的追捧。在品牌剛創立的那幾年時間裏,正值韓國KPOP文化的蓬勃發展期,許多知名韓流明星紛紛佩戴該品牌墨鏡出街,爲GM打開亞洲市場創造了極佳的條件。

就這樣,GM 在韓流明星的助力下走出韓國,因爲佩戴效果遠好于原來主流市面上的墨鏡,該品牌迅速席卷亞洲,收獲衆多消費者。

GM 爲亞洲人設計墨鏡的産品理念爲其打下了紮實的亞洲市場基礎,但其之所以能夠走向世界,也得益于其 “創新高端試驗” 的品牌宗旨。

除了修飾臉型的基礎款,GM 的産品也不乏誇張的框型設計和大膽的顔色搭配,許多款式充滿科技感,十分前衛。

這使得 GM 迅速博得了歐美潮人的喜愛,從網紅到超模明星都紛紛上臉,讓品牌進一步打開了在歐美時尚圈的知名度。

GM墨鏡的均價約在260美金,面向中高端市場,“亞洲人的墨鏡” 的頭銜和前衛、藝術、創新的品牌理念,足以支撐起品牌的定價,這也是GM如此成功的基石。

同理,對于出海品牌來說,清晰的産品定位、足夠有競爭力的産品是不可缺失的硬實力,提煉出具有說服力的産品核心賣點,才能使之後的營銷活動打下基礎。

▶ 走在潮流前線的營銷方式

足夠創新前衛的産品讓GM成爲了時尚界的黑馬,在營銷方面,它更是優等生。多元的營銷玩法不但爲GM打開了市場,更是品牌維持高端、藝術化形象的秘訣!

▶ 藝術化的精品店

以前衛、藝術化形象示人的GM,一直致力于通過品牌精品店向大衆傳達自己的品牌形象。

在店面的陳列和裝修上,該品牌可謂是不遺余力,店面安排獨特的主題和十分吸人眼球的藝術裝置,將眼鏡店布置成了藝術展。

GM于2021年入駐 Haus Shanghai 後帶來了極具未來科技感的店鋪裝修概念,或許你也曾在朋友圈看過打卡照片:

除此之外,不同地區的GM店面都有著獨一無二的藝術概念,例如韓國首爾新沙洞的店面以“睡眠與夢境串聯的異想故事”爲主題,而美國紐約的旗艦店則以“地球與月球漸漸分離的景象”爲主旨,設計了極具想象力和未來感的藝術裝置。

GM時不時就會更換店面主題和裝修,致力于爲消費者打造新奇的視覺享受。通過打造藝術感零售空間的方式,GM成功塑造了高端且藝術化的品牌形象,消費者購買的不僅僅是眼鏡本身,更是在爲購物體驗和藝術概念掏腰包。

線下店面是GM的幾大賣點之一,能夠將藝術化的品牌形象更加直接地傳達給消費者,同時也大大提升了消費者的購物體驗。

▶ 精心的網絡輸出

GM的營收很大程度上來源于DTC模式,除了精心布局的線下精品店,品牌的線上宣傳也十分用心。

GENTLE MONSTER 官網風格十分簡約大氣,所有産品圖和模特圖都力求時髦、簡潔,能夠突出産品設計。

除了展示常規款眼鏡的頁面,GM官網還設置了專門的合作款落地頁,該頁面上展示的品牌聯名合作系列多達16個,合作對象從藝術家、設計師到主流明星,十分豐富!

GM專門設置了一個買家秀頁面,用來展示網絡潮人佩戴眼鏡的照片,此舉不但能夠更好地展示商品,還能夠拉近與消費者之間的距離,更好地開拓年輕市場!

除此之外,你還可以在GM官網了解每一個聯名系列背後的概念和故事、遠在千裏之外也能夠欣賞全球各個精品店的店面設計。

GM官網對于品牌形象的展示作用,並不亞于線下實體店,精心的網頁布局和內容輸出,也能夠令消費者迅速建立對于該品牌的認知,這也是值得許多出海品牌獨立站學習和借鑒之處。

除了官網,GM的社媒經營也堪稱典範。品牌的Instagram官方賬號擁有93萬粉絲,頁面的內容十分豐富多彩。

GM的Instagram官方賬號發布的,幾乎全部都是高質量圖文,從官方的極具個性的模特圖和産品圖,到線下店面的展示宣傳,無不展示著品牌前衛時髦的理念。

另外,聯名系列的宣傳也能夠很好地爲品牌吸引到社媒流量,與Moncler聯名系列的相關宣傳視頻擁有42萬的播放量,與世界知名韓流明星Jennie聯名系列的宣傳視頻,觀看量更是高達135萬!

GM的官方賬號還十分善于利用明星的影響力,且人選也十分用心:從韓國本土明星樸智旻,到歐美大咖Kanye West、Justin Bieber和Bella Hadid,Gentle Monster試圖通過各個地區的娛樂圈代表人物來擴品牌在全球的影響力。

事實證明這個做法是明智的,GM首頁關于明星的內容大多都擁有上萬的觀看和點贊量,也使得品牌在歐美的知名度越來越大。由此可見,一個非本土品牌若是想打開某個地區的市場,選擇適合的本土明星或者網紅是多麽重要。

作爲一個以前衛潮流爲賣點的品牌,GM的社媒賬號自然不會錯過較爲時尚的營銷玩法。GM的社媒賬號推出了多個由Instagram上的小衆藝術家和明星設計的自拍AR濾鏡,只要打開前置攝像頭,就會出現各種有趣的特效!

事實上AR濾鏡也是許多銷售眼鏡、配飾的品牌會使用的營銷方式,將自己的産品與AR濾鏡結合,不僅可以讓消費者“試戴”,也有利于通過Stories、照片分享的方式讓品牌爲更多年輕消費者所熟知,擴大受衆群體。

銷售服飾品類且面向年輕群體的出海品牌,不妨試著推出INS自拍濾鏡,或許可以在提高粉絲互動率的同時順手進行品牌宣傳!

▶ 多元的聯名玩法

上文中我們提到,GM有許多聯名系列,但品牌進行聯名營銷的目的卻不僅限于借用合作方的熱度,它十分善于通過聯名活動突出品牌形象。

GM與Jennie的聯名使其火速收獲了一波世界範圍內的新粉絲,但GM卻並不只滿足于此。

GM今年還與Jennie合作推出了名爲Jentle Garden的網絡遊戲,通過8-bit的畫風展現數碼複古美感,將此次聯名與品牌新奇潮流的形象結合,上升到了一個新高度。

與此同時,GM與Coperni和Moncler合作的聯名系列傳達出了極強的未來感,還通過制作Coperni系列濾鏡的方式來宣傳“虛擬數字眼鏡”的概念。

GM的種種營銷玩法都貼合了時下最新潮的表現形式,近兩年經常以4D藝術的方式進行新系列的宣傳。

去年,GM甚至還與亞洲最大的元宇宙社交平台ZEPETO進行聯名合作,將店鋪搬上虛擬平台,用戶可以在線上試戴眼鏡、參與機器人遊戲。

GM多種多樣的聯名合作方式不但能夠擴大品牌的影響力,更能夠進一步鞏固藝術化、前衛的品牌形象和理念,這背後的思路十分值得借鑒和學習。

GM通過獨特的營銷手段向我們證明了賣眼鏡的同時也能玩藝術,前衛藝術的品牌理念就是它的吸金法寶。

GM的成功某種程度上也證明了借助藝術和元宇宙的噱頭進行營銷是一條十分具有借鑒價值的路,出海品牌若是嘗試與藝術家聯名進行多元合作,或許能夠有意想不到的收獲!

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